9月13日，中国海洋大学MBA“树下漫谈”系列沙龙第五期在崂山校区树下空间三楼工作坊举办。本次活动以“向海突围·全链赋能：海产品贸易实操、合规风控与跨境财税优化的出海三重奏”为主题，特邀2013级

校友、宝华集团私人有限公司董事总经理张春保，2015级校友、山东省对外贸易集团有限公司副总裁孙庆军和校外导师、青岛美厨食品有限公司 CEO乔明国三位嘉宾，结合自身实践经历，从政策解读、供应链管理到

本地化运营，全方位拆解企业出海的“避坑指南”与“成功关键”，为参与者带来了一场满是干货的思想碰撞。

PART01

孙庆军：出海先“合规”，用制度与科技筑牢根基

孙庆军率先聚焦“企业出海的财税政策与合规管理”，为大家梳理当前国家监管环境、出海相关法规及实施细则。他特别强调，财税合规是企业出海的“第一道关卡”，需结合不同国家政策差异提前规划，避免因合规

问题踩坑。

针对 “企业出海如何做好财税合规管理”，孙庆军给出三点核心建议：

1.选择合作伙伴时，“合规性”比“低价”更重要，低价背后可能隐藏风险；

2.搭建完善的内部管理制度，同时善用科技手段（如数字化工具、流程自动化）提升运营效率和风险监测能力；

3.紧盯国家政策动态，让企业发展始终贴合合规框架，才能走稳高质量出海之路。

乔明国：读懂 “生意的底层逻辑”

乔明国结合自身创业经历，分享了跨行业发展的实战心得。他坦言，每个行业都有独特的市场逻辑，创业不是“盲目跨界”，而是找到适配自身优势的赛道。同时，他特别提醒：“从to B 转向to C要慎之又慎！两者

的客户需求、运营逻辑、团队能力要求完全不同，盲目转型很容易栽跟头。”

谈及企业生存的核心，乔明国直指“供应链”：“不管做成品还是原料，供应链是企业的生命线。” 他认为，优质供应链不仅要“成本低”，更要“长期稳定”；而维系供应链的关键，藏在 “人际关系”里——

“做人的品质，决定了生意的规模和潜力，真诚合作才能走得远。”

张春保：出海要“本地化”，懂文化才能赢市场

张春保聚焦“企业出海的本地化策略”，用几内亚和越南项目的管理经历现身说法。他表示，出海不是“把国内模式照搬过去”，而是要先吃透当地的监管环境、社会文化和道德认知—— 比如在几内亚和越南，当地

法律、文化习俗与国内差异显著，只有从“各方实际利益点”出发设计管理方案，才能让措施落地生效。张春保的分享让大家深刻意识到，“本地化”不是口号，而是渗透在运营每一个细节里的智慧。

PART 02

互动交流：实践经验分享

在互动交流环节，大家围绕“实操难题”提问，嘉宾们结合经验一一解答，干货满满：

1. 如何在中国线下商超建立持续链接？

乔明国给出“基础+关键”公式：产品品质和成本是基础，服务速度和服务意识是关键，再加上一点运气和契机，才能长久合作。他还分享了“银鳕鱼质量舆情事件”的处理案例——当时因快速响应、及时提供解决方案

，不仅化解危机，还赢得了商超的信任，“服务快一步，口碑就多一分”。

2. 想做Odi项目，第一步该怎么走？

嘉宾建议：“新手别盲目摸索，找专业的顾问公司评估可行性，能少走很多弯路。” 

3. 普通人怎么发现靠谱的创业契机？

张春保和乔明国分别分享了他们的创业经历，并强调了创业需要谋定而后动，要先对全产业链有深刻理解，能灵活调动行业资源，再启动创业，成功率才更高。

结语：以交流聚智，为出海蓄力

当思想的碰撞与观点的交融渐入尾声，本期“树下漫谈”亦伴着满场的启发与共鸣圆满落幕。从政策合规的风险规避到供应链的高效协同，从本地化运营的文化深耕到创业实操的路径拆解，嘉宾们的分享既有全球视野

下的宏观研判，也有落地实践中的微观支招——不仅让每一位参会者对“企业出海”建立起多维度、可落地的深度认知，更为准职场人锚定了职业航向，为创业者勾勒了前行蓝图。

未来，中国海洋大学MBA“树下漫谈”系列沙龙将始终以“链接实战智慧，赋能商业成长”为初心，持续聚焦商业前沿与行业热点，筑牢“实战经验共分享、优质资源同链接”的价值平台。愿每一位海大MBA人，都能在

这里汲取商业智慧、积蓄前行势能。