作者：陈希来源：本站原创发布时间：2014年04月21日点击数：   443

紧张90秒 团队协商

本站讯  4月20日晚，由管理学院党委、管理学院团委主办，管理学院学生会承办的中国海洋大学“琴牌杯”第六届商业实训大赛决赛在大学生活动中心拉开帷幕，本次活动由青岛新希望琴牌乳业有限公司赞助。担任本次比赛评委的有：中国海洋大学管理学院营销与电子商务系老师葛禄青，青岛软控公司秘书长、总裁办公室主任曹国强先生，青岛新希望琴牌乳业有限公司行销部经理王喻江女士，深圳市银达担保有限公司山东区域经理肖思松先生。出席本次活动的嘉宾有：新希望琴牌有限公司总经理熊发玉先生，管理学院团委书记薛清元老师及各院团委副书记及辅导员等。获得本次比赛冠军的是销售量第一的“爱琴海”团队。

　　本次决赛共有七支队伍参加，比赛分为三个环节：职场亮剑、职场零距离、我有我的YOUNG。职场亮剑环节，团队代表进行团队展示，阐述复赛销售成绩及比赛心得，并由评委进行点评及提问；职场零距离环节，团队代表选题，团队讨论后，由代表回答；第三环节，团队进行才艺展示。评委针对团队表现进行打分，并结合销售成绩，计算团队最终得分。

　　上场展示的第一个团队为“Yes，I  do”,团队代表通过简短视频进行成员介绍，而后通过幻灯片进行销售过程展示及心得表达。在宣传与销售方面，“Yes，I  do”进行卖牛奶送盆栽活动，将销售范围扩展到校内校外，最后套用流行语，以“买奶容易，卖奶不易，且卖且珍惜”结束展示。肖思松进行点评，向团队询问“寻找店面和经销商”的问题，并指出团队“华而不实、没有看到团队成员特点和互补”的问题。“Yes，I  do”就《西游记》中的师徒谁是最优秀的员工进行回答，从性格与人际关闭处理方面进行论述，说明沙僧是最优秀的员工。第三环节，“Yes，I  do”进行将情景表演欲舞蹈集合，演绎现场版《时间都去哪儿了》。

　　第二个团队名为“我要和neinei”，团队从人员分工、营销策略、工作记录、成果展示四个面进行现场论述，重点展现通过市场调研进行销售选址的过程及线上宣传的响应度，并强调首创的微电影宣传手段所带来的积极影响。葛禄青对该团队宣传推广的大量工作表达积极看法，并指出其他销售方式欠缺的问题。第二环节，团队选择一道有关人力资源分配的问题，就公司元老与新晋优秀职员的分配问题表达看法。“我要和neinei”团队将微电影与歌曲演唱结合在一起，《红日》热情的旋律炒热全场气氛。

　　第三队“侣行47”以有力口号开场，就人员分工和销售策略方面进行论述，对销量统计至每天每周，并进行销售感悟表达，最后对青岛新希望琴牌有限公司提出建议。曹国强在点评时指出：该团队真正做到营，而不只是销，但希望能够看到不同渠道的具体销售业绩。该团队选题为“为某一商家设计销售旺季的策划方案”，团队从广告、优惠券、加钱换购、限时抢购、公开数据等方面进行论述，才艺展示为单人英文歌曲演唱。

　　“小青岛”团队作为第四队进行展示，团队首先说明销售成绩为169箱，共计8680元，并强调：在销售对象方面，团队选择增加教师为对象，基本是完全成功；销售渠道方面，与周边网吧协调进行代销；同时注重服务与用户反馈。王喻江首先表达了团队亮相的惊艳感，并对销售渠道进行具体了解，询问销售过程中如何解决人情问题。第二环节，该团队回答一道公司管理问题，团队代表从对内、对外两方面进行分析，概括为：对内反思，对外求贤，抚慰员工。“小青岛”以草莓牛奶作为爱情催化剂，多个场景片段展示多段爱情故事。

　　第五组“牛奶快跑”团队则强调了所有媒体的高响应度及青岛六大高校送货上门的服务。肖思松进行点评指出着装职业化、反思自我、注重产品反馈等优点，同时指出缺少渠道销量分布数据的问题。选题环节，该团队就一个成功的领导者最重要及最不重要的因素进行分析说明：“坚持原则且懂得变通”是最重要的，“具有亲和力”是最不重要的。才艺展示环节，该团队表演以“牛奶广告征集”创意的小品，并对歌曲《奔跑》进行改编。

　　第六队“爱琴海”销售量最高，共196箱，9632元。该团队注重转销与薄利多销，并把握机会，与单位进行沟通，在单位大量订购的情况下，同样抓紧其他渠道销售。葛禄青就团队代表的激情宣讲表示赞扬，并说明该团队善于反思、注重渠道创新的优点。选题环节，该团队就商业谈判问题进行剖析，说明要注重销售计划及风险评估、个人销售策略、协商技巧三个方面。该团队代表演绎一首悲喜交加的歌曲，改编《冰雨》，让人啼笑皆非。

　　最后一个团队“牛奶派”上场，他们将成员介绍与工作分配结合起来，用图片展示销售记忆。曹国强对团队代表的职业气质、谈吐和团队用人方面给予高度评价，并询问关于应用新媒体宣传的问题。该团队选择一道危机公关题目，就企业质量出现问题作出对策。才艺方面，该团队采用舞蹈与情境结合的方式，演绎草莓牛奶带来的生活变化。

　　赛后，管理学院团委副书记王圣丹老师在接受采访时说：“通过比赛结果可以看出，销量占很大比重，学生的积极性都比较高。这一届是我最满意的一届比赛，希望比赛能够越办越好，希望这个比赛能够成为管院的一个特色活动，一直办下去。”

文/图：陈希

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比赛结果：最佳人气奖   NOT JUST BANANA
          第一名        爱琴海
          第二名       小青岛
          第三名       Yes，I do

草莓牛奶的魅力