各学院：

为进一步提升大学生创新意识和营销能力，强化和引导大学生营销理念的学习与实践，增强就业竞争力，由中国海洋大学校团委、教务处指导，管理学院党团委与营销系主办，院学生会承办的第十届商业实训大赛正式启动。现将开展第十届中国海洋大学商业实训大赛通知如下：

一、活动目的

促进学生对市场营销学、销售管理学知识的掌握，实现理论与实际相结合，同时为企业建言献策，促进校园、企业一体化建设。通过校企合作，将校园活动与社会民生相结合，引导学生关注民生问题，投身公益事业，实现立德树人与服务社会的良好融合。

二、活动参与人员范围

中国海洋大学全体本科生

三、活动时间

2018年3月26日——2018年4月26日

四、活动安排

第十届商业实训大赛共分为前期宣传报名、初赛、复赛和决赛四个环节:

1、      前期宣传报名

活动时间：2018年3月26日——2018年3月31日

活动报名方式：

（1）.报名者在线下宣传地点现场报名；（2）.线上发送个人信息至18866703970王同学处。

2、初赛

活动时间：2018年3月31日——2018年4月1日

活动安排：

赛后统计、公布成绩：4月3日晚。

地点：不做任何要求。

晋级资格：所有参赛队伍根据初赛得分进行排名，按照一定比例进入复赛，其他队伍可报名复活赛。

拍照采访：初赛首日以及比赛日的最后一天，由实践部相关负责人员带领新闻的干事去现场拍摄并对参赛队员进行采访，图片资料和文字资料皆作为推送素材。

人员安排：由实践部相关负责人带领视频拍摄人员完成相关任务。

成绩占比：占最终成绩的20%。

复赛宣讲会：晋级人员参加复赛宣讲会，讲解关乎复赛相关内容

时间：4月9日

地点：中国海洋大学管理学院三楼会议室

具体内容：讲解复赛规则及晋级条件，并为每支队伍安排负责人。

3.  复赛

时间：比赛时间：4月9日-4月17日。赛后统计、公布成绩：4月17日。

地点：不做硬性规定。

比赛规则：本次复赛分为两个部分

①第一部分：销售指定商品

在比赛期间内，各个参赛队伍负责销售指定商品，销售方式不做要求。4月15日17:00统计各队销售额，第一名积50分，其余队伍得分=本队销售额/第一名销售额*50。

②第二部分：营销方案设计与展示

时间：4月9日-4月12日  营销策划方案准备

      4月12日20:00     提交营销策划方案设计

      4月14日20:00     营销策划方案成绩公布

      4月16日18:00-21:00  导师互选

营销方案设计要求：

1.紧扣商业实训大赛（10分）

2.公益、关注民生主题（20分）

3.以所售商品为其主要元素（20分）

具体流程：

    4月12日提交之后，会由相关专业博士生进行筛选并评分，满分50分。评分前十的队伍将会将会有资格获得导师资料，并选取感兴趣的明星导师进行分组准备。4月16日，评分前十名队伍在管理学院三楼会议室于明星导师面前进行分组现场展示，每位明星导师根据现场表现，从每组队伍中选取一支进行指导，其余队伍将会有博士导师指导。

4.晋级资格：将两部分分数相加，取前六名晋级，导师会从前六名中选择三名进行指导。 (销售过程中，工作人员会对每一队的顾客进行消费者随机调查，根据顾客反馈情况，进行10分以内的加分，最低加分0分）

5.导师互选：根据导师专业意见，制定品牌设计、公司运营、营销方案及财务预算等作为商业发展规划，并将产品创新作为重点项目，由导师对团队进行为期七天的专业知识指导，全面提升选手专业知识能力，培养商业思维方式，并将选手的独特思路形成书面内容，于决赛环节分两部分展示。（选定导师后，由参赛队伍自行与导师沟通面谈时间，外校队伍将由工作人员协调进行视频电话或由队伍自主约见导师，队伍请求导师提供帮助与修改意见次数不得多于两次，已经发现，取消队伍决赛资格）

6.人员安排：由实践部相关负责人带领相关人员完成相关任务.

7.成绩安排：占最终成绩的40%

PS：若有外校参与

比赛说明：外校队伍与海大队伍同时参与一二部分，时间一切根据海大安排时间为准，不另设比赛场次。并设淘汰赛作为附加成绩代替初赛成绩。

淘汰赛比赛形式：

向参赛团队提供一份商业案例，参赛团队根据案例及相关数据进行PAST分析，五力分析和SWOT分析，并以文案的形式上交给相关负责人，由负责人交给评委打分，分数排名前三名的团队晋级决赛，其余队伍淘汰。

比赛时间：4月9日-4月15日16:00前上交

4.  决赛

时间：4月23日-4月26日（任选一天）

地点：管理学院三楼多媒体功能厅

比赛流程：本次决赛分为两阶段

（1）开场：展示选手蜕变视频及晚会开场视频

PS: 选手蜕变视频：内容需展示在导师指导七天内，选手专业知识的显著提升，商业思维方式的建立过程，及选手较稚嫩的营销方案如何蜕变为完善的商业发展规划。

（2）第一阶段：展示商业计划书及创意广告

选手展示商业计划书并播放与公益、民生以及产品相关的创意广告，

评委就选手的展示进行提问，并依据选手回答及赛场表现给出意见、进行打分

团队指导老师在展示现场，展示结束后有三分钟进行内容补充。

（3）过度环节：有奖竞猜

主持人提出商业相关问题，由现场观众进行抢答，赛后为抢答成功观众进行颁奖；同时，工作人员对第一阶段评委打分进行汇总排序，总分前三的队伍进入第二阶段比赛。

（4）第二阶段： “枣”就不是你

各选手针对枣产品的不同用途与市场，对枣产品进行创新，无论是对枣产品的包装还是枣产品本身的加工，或是与其他产品的结合，只要是能够拓展枣产品的市场，增加其市场竞争力的创新方式皆可使用。（若是枣产品本身的加工，则提倡将成品带到现场展示品尝）

评分细则：

企业代表根据选手方案的可行性，创新性，及其展示情况酌情打分，决出冠亚季军。

颁奖环节：在第二环节统计分数结束后，根据评分，宣布比赛结果并颁奖，获奖团队与导师共同上台领奖，获奖选手向导师致谢。

晚会闭幕：播放部长十年视频，最后四位部长上台宣布大赛结束。

五、奖项设置

一等奖：2000元现金+荣誉证书+销售利润

二等奖：1000元现金+荣誉证书+销售利润

三等奖：600元现金+荣誉证书+销售利润

参赛福利：

一、优秀导师全程辅导

优胜者可获得赞助企业实地考察机会

二、优秀选手可获得创新创业学分

优秀项目可参与“挑战杯”与“创新创业比赛”

三、以下项目根据赞助商情况而定

特别福利

PS：若有外校参与并进入前三名，则外校队伍获得奖金，学分按第一阶段积分顺延。

六、注意事项

本次比赛具体安排和变更以及邀请嘉宾简介将会通过中国海洋大学管理学院官方网站（http://www2.ouc.edu.cn/glxy/）公布，请大家及时关注比赛时间安排。

               主办方:中国海洋大学管理学院党团委与营销系

承办方:中国海洋大学管理学院院学生会

2018年3月19日